陳列是銷售日常工作的一項(xiàng)，陳列在終端銷售中起到非常重要的作用。廣告做得再好、營(yíng)銷方案再有創(chuàng)意、在終端沒有好的陳列展示給消費(fèi)者，你的銷量也很難起來。

可以從以下幾個(gè)方面考慮來設(shè)計(jì)終端的商品陳列：

一是商品是否全品項(xiàng)：你的產(chǎn)品是系列進(jìn)入終端的，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)包裝之初就應(yīng)該考慮到，在終端渠道上采用全品項(xiàng)集中陳列帶來的強(qiáng)烈視覺沖擊。

二是陳列空間：根據(jù)產(chǎn)品的動(dòng)銷情況結(jié)合公司這段時(shí)間主推品項(xiàng)，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品在終端上的陳列空間占比。

三是陳列面：根據(jù)消費(fèi)者的口味、產(chǎn)品的包裝規(guī)格、外包裝顏色進(jìn)行整體組合，協(xié)調(diào)搭配。

四是陳列高度：根據(jù)調(diào)查，當(dāng)產(chǎn)品從最底層調(diào)到倒數(shù)第二層，銷量可以直接提升30%，當(dāng)從第二層調(diào)到黃金地段，銷量可以直接提升60%?？梢姡唐逢惲?的高度對(duì)銷量的影響非常巨大。暢銷或推薦商品應(yīng)陳列于視線平行高度約1.6至1.8米處(包括底座)。

五是陳列的位置：小規(guī)模商店，端架是最佳的陳列；大型超市，中央通道、通道前后端與臨近冰箱的陳列架是最好動(dòng)線。

六是縱向陳列還是橫向陳列：橫向陳列，能把消費(fèi)者誘導(dǎo)到深處，確定挑選商品時(shí)必須沿著陳列左右移動(dòng)。豎直陳列，能使顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買并增加購(gòu)買之方便性，高價(jià)位或新推出的口味應(yīng)放置上層,以吸引注意力。每類產(chǎn)品至少有兩個(gè)陳列面，且需占有二層的陳列貨架。