福建石獅的進(jìn)口食品供應(yīng)商較多，分類很細(xì)，通常送貨到店，每月結(jié)算一次，加上進(jìn)口食品的外觀、口感、品質(zhì)討人喜歡，所以經(jīng)營進(jìn)口食品會帶來好的收益。

石獅市長寧路130號乞記食雜店店主蔡韻娜的店里進(jìn)了十多個國家的食品，算得上品種齊全。但進(jìn)口食品價格偏高，比如一瓶進(jìn)口飲料的售價是國產(chǎn)飲料的兩倍，一開始少人問津，所以她也不敢貿(mào)然進(jìn)貨。但是，她把進(jìn)口飲料與國產(chǎn)飲料擺在一起賣，不同種類進(jìn)口飲料裝箱批發(fā)銷售，取得了不俗的銷售效果。

為了引起顧客注意，她把進(jìn)口飲料與國產(chǎn)飲料擺在一起，這樣顧客在購買國產(chǎn)飲料時，總會被貨架上進(jìn)口飲料的特別包裝吸引。有些顧客會好奇發(fā)問，她便不失時機(jī)地向他們推薦。有的人帶一兩瓶嘗嘗鮮，覺得口感不錯的，也就惦記上了，會再來買。

為了吸引更多顧客，她還將不同種類的進(jìn)口飲料裝成12瓶一箱，以批發(fā)價賣給顧客。當(dāng)然，顧客也可以任意搭配。如果熟客辦酒宴，她也運(yùn)用這個策略。