——記中百電器“年終40天 將大惠讓利進(jìn)行到底”營(yíng)銷活動(dòng)

2012年的中國(guó)家電市場(chǎng)遭遇了近十年來的“最冷年”，在大環(huán)境影響之下中百電器的銷售任務(wù)也面臨較大壓力，如何在困境中求發(fā)展，在難關(guān)下求突破，成了擺在我們面前最現(xiàn)實(shí)的問題。在電器公司總經(jīng)理姜紅的帶領(lǐng)下，各部門全體人員齊心協(xié)力、眾志成城，為期40天的中百電器年終大惠活動(dòng)拉開序幕。

從2012年11月23日至2013年1月3日，中百電器實(shí)現(xiàn)銷售總額同比增長(zhǎng)31.37%，取得了較大增幅。此次活動(dòng)我們主要從以下幾方面著手：

營(yíng)銷形式——本次活動(dòng)歷時(shí)40天，分4個(gè)檔期連續(xù)推出，4期活動(dòng)各有重點(diǎn)相互串聯(lián)?；顒?dòng)參與面大、促銷力度強(qiáng)、內(nèi)容新穎且整體連貫性好，給顧客耳目一新的感覺受到了消費(fèi)者的認(rèn)可和歡迎。營(yíng)銷形式包括第一期“暖全城”中的單件商品“滿千送百”和套購商品贈(zèng)送10%中百VIP卡活動(dòng)；第二期“中百電器雙12，盛惠狂歡”午間半小時(shí)廚衛(wèi)8折、其他類別9折的大力度折扣活動(dòng)；第三期“盛惠迎新年”的多購多折和全城大抽獎(jiǎng)活動(dòng)；第四期“元旦盛惠，誰與爭(zhēng)鋒”的預(yù)存翻倍加送禮、夜宴95折、“0”元購、500元換購液晶電視/滾筒洗衣機(jī)/柜機(jī)空調(diào)活動(dòng)，在吸引眼球的基礎(chǔ)上通過實(shí)實(shí)在在讓利將顧客迎進(jìn)店。

宣傳方式——本次活動(dòng)幾乎將常用的媒體宣傳方式一網(wǎng)打盡。報(bào)紙硬廣、報(bào)紙軟文、會(huì)員短信、的士LED屏、店前LED屏、店內(nèi)廣播、DM宣傳單頁、微博等諸多媒體的使用，使得本次活動(dòng)的傳播面非常廣泛。特別是在報(bào)紙宣傳方面，活動(dòng)期間《武漢晚報(bào)》、《楚天金報(bào)》、《楚天都市報(bào)》等報(bào)紙上均刊登了大幅報(bào)紙廣告，破冰的價(jià)格、新穎的形式、驚心的促銷力度吸引了很多消費(fèi)者打電話或到門店咨詢活動(dòng)信息，成功在顧客心目中留下了深刻的印象。

充分準(zhǔn)備——營(yíng)銷部提前一個(gè)多月就開始整理統(tǒng)計(jì)各門店?duì)I銷品數(shù)量，征集各門店各部室對(duì)新增贈(zèng)品的意見，統(tǒng)一購進(jìn)并配發(fā)到位，確保活動(dòng)期間贈(zèng)品種類豐富、數(shù)量充足。各門店也在店內(nèi)店外布置了門頭、吊旗、垂幅、地貼、活動(dòng)POP、各類提示性爆炸貼、紅燈籠、手工鞭炮等營(yíng)銷物料，并將活動(dòng)內(nèi)容、品牌低價(jià)折扣等信息通過店內(nèi)廣播滾動(dòng)播放溫馨告知，為 “大戰(zhàn)40天”活動(dòng)烘托了深厚的氛圍。

各方配合——采購部提前數(shù)周與供應(yīng)商溝通，確保商品貨源充足、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)、每檔期活動(dòng)都要求廠商必須參與。電腦部對(duì)預(yù)存、送券、抽獎(jiǎng)活動(dòng)在系統(tǒng)操作流程、注意事項(xiàng)等方面也給予很大幫助，為門店開展活動(dòng)提供技術(shù)保障。同時(shí)，財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部、營(yíng)運(yùn)部、配送中心等部門也在各自分管方面給予大力支持，確保了活動(dòng)的順利開展。

通過為期一個(gè)月的精心籌備，系列營(yíng)銷活動(dòng)的大力推進(jìn)，最終使得本次“年終40天”將大惠讓利進(jìn)行到底”營(yíng)銷活動(dòng)獲得取得較大成功。成績(jī)屬于過去，新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)將接踵而至。2013年已經(jīng)到來，在新的一年里我們會(huì)更加注重營(yíng)銷形式上的推陳出新，通過不斷地摸索和嘗試，將未來的路走的更好?。娖鞴緺I(yíng)銷部 李夢(mèng)）