2020年，持續(xù)長達半年之久的疫情，讓很多企業(yè)在春天里感受到了寒冬的蕭瑟。實體零售如何突圍？集團公司將優(yōu)化大客團購業(yè)務機制體制，推動機關(guān)、企事業(yè)單位大客團購及食堂食材配送等作為業(yè)務主攻方向之一。為使大客銷售人員具備客戶開發(fā)和新市場拓展能力,增強業(yè)務成交率，將客戶關(guān)系優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為招投標勝勢的能力。集團培訓部于8月13日開展了《營銷人員核心控標技能提升》的培訓。
本次培訓特聘政府采購評審、招投標評標專家閣策老師授課，閣老師多年來專注于政府項目營銷領(lǐng)域，結(jié)合多重身份的工作經(jīng)歷，在政府項目營銷、招標投標領(lǐng)域擁有扎實的理論基礎和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
課堂上，閣策老師通過場景演練和例舉案例的形式將復雜的問題簡單化，深奧的理論通俗化。在講述發(fā)展客戶關(guān)系時，通過小小的性格測試讓大家快速理解人物的四種溝通風格；在傳授投標演講策略時，例舉西門子公司以小博大，反敗為勝，成功中標千萬級PLM大單的成功案例，學員們仿佛身臨其境一場精妙的投標演講Show！
超市公司洞庭中心店督導熊裕宏和生鮮公司團購事業(yè)部副部長唐超還分別分享了《實物團購工作客戶關(guān)系控制與商務公關(guān)》以及《采購投標技巧運用》。通過成功經(jīng)驗分享，進一步樹立團購人員信心，提升業(yè)務技能，同時搭建起公司間相互學習交流平臺，學以致用、用以促學、學用相長。課后的學習測試和評估環(huán)節(jié)再次幫助學員鞏固知識點，強化記憶。
正如學員分享中提到的，招投標工作只是業(yè)務的開始，客戶及渠道的不斷延伸才是占領(lǐng)市場的王道。希望通過此次培訓，能進一步啟發(fā)營銷人員拓寬思維，學有所獲，在日常工作中積極主動出擊，努力成為公司營銷隊伍的主力軍。
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（供稿：集團培訓部）