在搶抓“五一”小長假擴銷增利的關鍵時期，中百集團倉儲超市公司以源頭直采為契機，搶抓流量密碼，探索直播新玩法，在美團直播間開啟“龍蝦不貴 快樂翻倍”沉浸式專場直播，實現(xiàn)單品線上銷售同比增長45.71%、環(huán)比684%。

直播現(xiàn)場，觀眾可以在線觀看小龍蝦從捕撈到烹飪的全過程，包括現(xiàn)場撈蝦、清蒸小龍蝦、秘制小龍蝦等精彩環(huán)節(jié)。先逛后吃的現(xiàn)場觀感，以及沉浸式場景化的直播形式，讓顧客實現(xiàn)“小龍蝦云自由”。

為確保直播活動的成功，公司總部直播團隊精心策劃，多次實地考察選定場地，并與平臺緊密合作，共同打磨直播形式及推廣話術(shù)。同時，通過公眾號、朋友圈、顧客群等多平臺宣傳預熱，充分激發(fā)了消費者的購買欲望。搭建大中小三種規(guī)格價格帶，以及線上優(yōu)惠券等福利，進一步提升了消費者的購買體驗。

自今年3月以來，倉儲超市公司就規(guī)劃了專項供應鏈建設，確保本地小龍蝦搶“鮮”上市。通過直采基地的遴選和供應鏈及采配銷鏈條的優(yōu)化，公司成功開展了多場源頭直播活動，推動了“線上引流+實體消費”的電商模式創(chuàng)新。據(jù)統(tǒng)計，4月小龍蝦陸續(xù)上市以來以來，整體銷售數(shù)量、銷售金額、含稅毛利均實現(xiàn)了同比大幅度增長。

下一步，中百倉儲超市公司將進一步搶抓重要擴銷節(jié)點，拓展線上營銷新模式，探索流量轉(zhuǎn)化新玩法，打造兼具經(jīng)營特色和品牌影響的立體推廣體系，主動培育線上業(yè)務新的經(jīng)營增長點，推動公司高質(zhì)量發(fā)展。